Turquía y los bienes raíces: cómo tener éxito en un país extranjero

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 14:05

Existe la opinión de que una mujer extranjera en un país musulmán no tiene perspectivas de carrera. En el mejor de los casos, se casará con éxito, usará ropa cerrada y se quedará en casa con los niños. Lyudmila Grebenshchikova rompió este patrón: tras mudarse a Turquía, encontró su lugar en el negocio de la construcción "masculina". Ahora Mila, junto con sus socios, lidera el Grupo Mayalanya en el campo de la construcción e inmobiliario.

Visita a mi hermana

Mila nació en Ucrania en la ciudad de Cherkasy. A finales de los noventa, una chica de 18 años fue a Turquía con su hermana, que había vivido allí durante mucho tiempo. Lyudmila la iba a ayudar con su hija recién nacida durante algún tiempo …

“Por cierto, no pensaba quedarme, era un viaje tan largo. Y luego todo cambió drásticamente, me acostumbré a Turquía. Ella me conquistó con su belleza, la amabilidad de la gente, el brillo de la naturaleza. Encontré un trabajo, de alguna manera todo empezó a girar, aparecieron amigos y negocios. Y mi "viaje" se prolongó ", recuerda.

Durante aproximadamente 7 años, Mila Grebenshchikova trabajó en ventas en las industrias de joyería y mercería de cuero. Y en 2005 inició su carrera en el sector inmobiliario. Durante este tiempo, se convirtió en gerente de ventas de dos de las empresas de construcción más grandes de Alanya. Fue entonces cuando Grebenshchikova se dio cuenta de que su destino futuro estaría conectado con esta industria.

Experiencia inmobiliaria

Un hecho interesante es que al principio Lyudmila trabajó en la industria de bienes raíces y ganó una tremenda experiencia, y solo entonces recibió una educación superior. En 2014, se graduó de la Facultad de Administración de la Propiedad de la Universidad de Anadolu, luego ingresó a la Facultad de Derecho. En 2019, recibió un Certificado de Consultora Inmobiliaria Nivel 5.

En 2019, Turquía acogió el premio inmobiliario internacional más prestigioso y conocido en el sector inmobiliario, los International Property Awards. Mila Grebenshchikova recibió el premio como fundadora y socia de una gran agencia inmobiliaria internacional.

Desde 2021, Mila es miembro de la Junta Directiva del Grupo Mayalanya. Miembro de la Junta Directiva - Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation

Además, durante los años de su vida en Turquía, Mila logró estudiar a fondo la mentalidad y la cultura del país y dominar perfectamente el idioma turco.

En mi lugar en mi tiempo

Lyudmila, poseyendo un instinto sutil, entendió lo que faltaba en la costa mediterránea de Turquía.

“Casi la mitad de los 432 grandes centros comerciales de Turquía, donde las áreas de alquiler superan los 5 mil metros cuadrados, se encuentran en Estambul y Ankara. En Alanya, cuya población supera las 300 mil personas, solo operan dos grandes centros”, explicó.

Habiendo estudiado la mentalidad y peculiaridades del mercado, Grebenshchikova decidió apostar por los inmuebles comerciales.

“Hay mucho menos bienes raíces comerciales, especialmente a la venta, que bienes raíces residenciales, en Turquía, como en cualquier otro lugar. Pero la especificidad del mercado inmobiliario comercial turco también es que es nacional. Los principales compradores aquí son los propios turcos, - dice Lyudmila. - Les resulta más conveniente trabajar con objetos comerciales, porque es un proceso menos engorroso. En primer lugar, es más conveniente alquilar un local durante al menos dos o tres años que comunicarse constantemente con los inquilinos. En segundo lugar, el inquilino siempre realiza trabajos de reparación en locales comerciales. En el caso de los inmuebles residenciales, a menudo este no es el caso. En tercer lugar, la fiabilidad de las empresas sigue siendo superior a la de las personas. Los residentes pueden "desaparecer", dejar facturas sin pagar, romper algo …"

Pero la razón principal de las perspectivas de inversión de las propiedades inmobiliarias turcas es el desarrollo constante de los distritos. Alanya está creciendo rápidamente y esto brinda oportunidades adicionales. El desarrollo de la región atrae nuevas empresas y nuevas marcas que ya existen, por ejemplo, en Estambul o Ankara. Lyudmila puede ver estas perspectivas.

“El mismo Mahmutlar de hace dos años y ahora son áreas completamente diferentes. Antes, solo había un gran minorista de comestibles, Migros, ahora hay dos, y estoy seguro de que pronto aparecerán más, lo que significa que necesitarán locales”, dice Grebenshchekova.

Características de la mentalidad turca para los negocios

Naturalmente, cada país tiene sus propias sutilezas para hacer negocios. Y Mila Grebenshchekova estudió todas las características con mucho cuidado. A lo largo de los años, ha adquirido una experiencia inolvidable en la construcción, la construcción de un negocio desde cero y la construcción de una marca.

Uno de los problemas en Alanya es que las propiedades comerciales son muy difíciles de encontrar a la venta.

“La mentalidad de los vendedores juega un papel especial, que apenas dejan ir la propiedad. Recientemente, un trato fracasó, solo porque había tres propietarios en el tapu (título de propiedad inmobiliaria en Turquía) de la propiedad y uno de ellos se negó a vender en el último momento. La razón mencionada (¡en serio!) Su padre soñó y le aconsejó que no vendiera”, recuerda.

Otra complicación es que muchos propietarios solo están dispuestos a vender a los turcos. Esto no se hace por razones nacionalistas. El cliente simplemente no quiere anunciar el hecho mismo de la venta y busca un comprador entre sus "amigos".

“No es tan difícil construir un negocio en Turquía, no recibirá controles sobre problemas menores. Para que las autoridades fiscales se interesen en usted, necesita al menos una queja. Los impuestos son humanos, incluso para los bufetes de abogados con inversiones extranjeras: 25%. Y todos los gastos se pueden amortizar, - dice Lyudmila. - Pero hay una cosa, pero. La profesionalidad bajo el cálido sol es muy difícil de arraigar. Ética empresarial, responsabilidad, ¡oh, cómo sufren! Las emociones orientales calientes, que a veces pueden superar el sentido común, también obstaculizan.

Lyudmila considera un gran éxito conocer a un socio comercial, para quien el honor y la inviolabilidad de la palabra son más importantes que cualquier papel. La reputación en los negocios equivale a las garantías bancarias, dijo. Grebenshchikova logró encontrar un socio tan confiable: fue Mehmet Shahin, presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Alanya. Juntos tomaron el timón del grupo de empresas Mayalanya.

Neva Outlet y la falta de centros comerciales modernos

En este momento, Lyudmila se dedica al desarrollo y promoción de la marca Neva Outlet. Se trata de un proyecto del Grupo Mayalanya, que opera en el mercado turco en el sector de la construcción desde 2005. Bajo la marca Neva Outlet, el grupo opera centros comerciales en Manavgat y en el centro de Alanya, así como tres centros comerciales en sus suburbios: Soho Bazaar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. El cuarto, Luna Bazaar, se alquilará en junio de 2021.

“Habiendo vivido en Turquía durante 24 años, adquirido una tremenda experiencia en otras empresas, y en mi empresa anterior, desarrollo e implemento un nuevo enfoque en Turquía”, dice Mila. - Nuestro principio fundamental: trabajo transparente para los inversores. En la nueva empresa me dedico a la construcción, venta y gestión de puntos de venta. Se trata de la actividad más cotizada del litoral mediterráneo en estos momentos. Hay una gran escasez de centros comerciales modernos. Bajo una gran marca textil en desarrollo, nuestra empresa construye centros comerciales, los administra y proporciona ingresos garantizados en moneda extranjera a los propietarios. Dado que todos nuestros centros comerciales venden locales comerciales con un título de propiedad independiente, somos la segunda empresa más grande de Turquía que opera como concesionarios de las marcas textiles más famosas. Y de hecho, en esta etapa de desarrollo, estamos satisfaciendo la necesidad de centros comerciales modernos en la costa mediterránea”.

Bajo el liderazgo competente, Neva Outlet se está desarrollando rápidamente: en 2018 había 36 marcas en la línea, ahora ya hay 40 de ellas. La compañía planea abrir puntos de venta en Novosibirsk y Almaty.

La contribución de Mila a la empresa es una experiencia invaluable en el campo de las ventas de bienes raíces y un conocimiento confiable en marketing. Lyudmila Grebenshchikova considera que el trabajo duro, la responsabilidad y la honestidad son la clave del éxito en su trabajo. Se centra en el trabajo en equipo, gracias al cual las transacciones se realizan teniendo en cuenta todos los intereses del cliente.

El profesionalismo no tiene género y nacionalidad, una mujer en un país extranjero puede llegar a las alturas a las que es capaz el vuelo de su imaginación. Y Mila Grebenshchikova lo demuestra con su ejemplo.