Mujer de negocios exitosa

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 14:05

"Si crees que todo saldrá bien para ti, entonces será así. Si crees que nada funcionará para ti, sucederá. En cualquier caso, tienes razón" (Henry Ford)

La mayoría de las personas en el mundo están empleadas. Muchos de ellos sienten el deseo de crear su propio negocio, pero no se atreven a dar ni el primer paso en este camino. Los detiene el miedo al fracaso, la falta de conocimientos necesarios, las advertencias de amigos y familiares. ¿Cómo vencer tu miedo, cómo dar los primeros pasos hacia tu sueño, cómo crear un negocio "desde cero" si ni siquiera tienes el capital inicial? Imagina que es posible, y hay muchas personas en el mundo que lo han hecho. Créame, la historia de éxito de personas como Ford o Rockefeller vale la pena "hacer realidad un cuento de hadas".

Padres e hijos

¿Alguna vez ha prestado atención al hecho de que el emprendimiento es una de las pocas ocupaciones que en la mayoría de los casos se hereda? Como regla general, en las familias de padres contratados, los niños ven las dificultades que enfrentan los adultos para conseguir su pan de cada día y eligen sus profesiones sobre la base del principio "Quiero encontrar algo más para mí". La excepción son, quizás, médicos, abogados, actores. Y emprendedores, cuyos hijos casi siempre siguen los pasos de sus padres. Por este rasgo característico, se puede ver que las historias sobre un lote duro, que a los empresarios les gusta regalar a los que les rodean, pretenden más bien reducir la envidia y detener a aquellas personas celosas que están ansiosas por dejar las filas de los trabajadores contratados y salir a la calle. los espacios abiertos de la libre empresa. Por tanto, no se debe escuchar a ellos, ni a los amigos, vecinos y compañeros, que instan a "no hacer tonterías". Debes saber que si decides tomar tu situación financiera en tus propias manos, has entrado en un camino difícil que conduce a la realización de tu sueño, y muchos intentarán sacarte de este camino, interfiriendo consciente o inconscientemente contigo. Si quiere tener éxito, no debe permitir que sus propias inseguridades o extraños influyan en su determinación.

"Lo primero, lo primero - los aviones …"

Primero debes elegir lo que quieres hacer. Hay dos direcciones posibles aquí: algo en lo que eres muy bueno y que te encanta hacer, o algo que las personas que te rodean carecen y por lo que estarían dispuestos a pagar. Ideal si encuentra una idea que cumpla estos dos requisitos al mismo tiempo. Mire atentamente a su alrededor, escuche las conversaciones en una parada de autobús, en una tienda, entre vecinos, piense en lo que pagaría usted mismo, pero nadie brinda ese servicio o producto. Aún así, trata de no aceptar un trabajo que no sea de tu agrado o que no se adapte a tu carácter. Mucha gente comete el error de elegir su ocupación según el principio "Lo aprenderé al mismo tiempo". Quizás aprenderá, pero no tendrá la alegría que le brinda su pasatiempo favorito. Piense cuál es su punto fuerte, qué le encanta hacer y en qué le gustaría ocupar su tiempo si el problema de ganar dinero no estuviera frente a usted.

Cuando tenga una idea, intente hablar con alguien que haya pasado por el viaje de iniciar su propio negocio y lo haya logrado. No es necesario para nada decir qué es exactamente lo que vas a hacer, es mejor preguntar cómo esta persona dio los primeros pasos. No lo dude y no tenga miedo de tomarse el tiempo; pronto descubrirá que a las personas les encanta recordar las dificultades que han superado y hablar de sus victorias.

No aceptan dinero por demanda

¡Consultar! Si no sabe nada, intente preguntarle a alguien que crea que sabe. Recuerde, a la gente realmente le gusta cuando se aprecia su opinión. Un buen consejo no cuesta necesariamente dinero, y quienes dan consejos o hacen un favor tienden a tratar al objeto de su favor con cariño. Por supuesto, no se puede descartar la posibilidad de que reciba malos consejos. Por eso, intenta hablar de lo mismo con varias personas, no sigas los consejos a ciegas, piénsalo bien. Y lo más importante: ¡consulte con las personas que han tenido éxito! Verás que recordarán con gusto cómo partieron de cero y por lo que lograron su bienestar actual. Al mismo tiempo, harás nuevos amigos en el entorno del que quieres formar parte pronto. Intenta hacerte amigo de ellos, aprenderás mucho de ellos, no te detendrán con frases como: "¡Vamos, deja de tonterías, trabaja como todos!" La gente rica puede construir su clientela, recomendarle a sus clientes o amigos. Recuerda que el método de venta más moderno que produce mejores resultados es la recomendación de conocidos. Muchas empresas basan su estrategia en esto; los agentes de capacitación deben preguntar a los clientes potenciales cuáles de sus conocidos o vecinos pueden estar interesados en el producto o servicio ofrecido. Incluso si el propio referidor no compró nada, incluso si no aceptó que se mencionara su nombre, el número de teléfono y el apellido recibidos desempeñan el papel de un talismán mágico que abre puertas y hace que la gente escuche sus palabras.

"Sólo los valientes obedecen a los mares …"

Otra cualidad que definitivamente debes erradicar en ti mismo es el miedo al rechazo. Este miedo es tan grande que paraliza la voluntad e impide que una persona incluso intente hacer algo. Incluso si no vas a vender ningún producto, trata de mirar la vida a través de los ojos de un empresario y ve la compra y la venta en cualquier choque de intereses. ¿Quieres postularte para un trabajo? Esto significa que está vendiendo su trabajo. Intente aprender a venderlo mejor y su vida se volverá un poco más agradable. ¿Quieres casarte? ¿No estás seguro de cómo llevar a tu prometido a una decisión importante? La habilidad para concluir tratos, la capacidad de presionar al comprador para que realice una compra, y luego le brindará un servicio invaluable. ¿Ya está casado, pero le resulta difícil lograr una buena relación con su propio esposo e hijos? ¿Tu suegra te intimida? ¿La vendedora de la tienda fue grosera y usted estuvo confundido y molesto durante todo el día? Una persona que ha aprendido a vender dominará al mismo tiempo la técnica para hacer frente a tales situaciones. Nadie nace con habilidades de comunicación efectivas, pero se pueden aprender con una cierta cantidad de tiempo y esfuerzo.

El miedo al rechazo se puede superar mediante un método original desarrollado por los agentes de ventas. Su esencia es evaluar la proporción aproximada de rechazos y acuerdos concluidos en su área, y luego tratar cada rechazo como un paso más en el camino hacia un acuerdo. Entonces, por ejemplo, si, en promedio, hace diez ofertas, hay siete rechazos, las siguientes tres ofertas conducirán a una venta exitosa. Esta técnica te ayudará a no desanimarte y enfadarte por los rechazos, y al final incluso aprenderás a ser feliz por ellos, porque sabrás que la parte desagradable del trabajo queda atrás.

La técnica de venta no es muy complicada, y se puede describir brevemente de la siguiente manera: ofreces comprar algo, enfatizando la utilidad de esa cosa o servicio, si puede generar ingresos, entonces esto hay que explicarlo, decir que una persona no gasta, pero invierte …Esta explicación no debe ser espontánea, sino preparada de antemano, bien pensada y aprendida casi de memoria. Los argumentos más sólidos deben dejarse al final de la presentación, que debe ser lo más breve posible. Cuando sienta que el comprador ha mirado la cosa a través de los ojos del propietario y quiere comprarla, debe presionarlo para que haga el trato. Puede hacer la pregunta a qué horas le conviene recibir una compra o cómo quiere pagar, en efectivo o con tarjeta de crédito. Puede ofrecer envoltorio para regalo o preguntar qué color le gusta más.

Habilidades únicas

Me gustaría dedicar un lugar especial a aquellos que tienen conocimientos o habilidades raras. Seguro que piensas que esto es evidente. Otros, sin embargo, no pueden. Tal vez eres genial con los niños, o te llevas bien con tus compañeros de trabajo, te vistes elegante o limpias muy bien, haces tu casa económicamente o cocinas increíblemente. ¡No entierres tu talento en la tierra! Puede abrir cursos y ayudar a muchas personas a mejorar su nivel de vida, y luego escribir un libro y hacerse rico. Déjame darte un pequeño ejemplo. En medio de la crisis de la alta tecnología, un programador despedido inició un curso llamado "Sin marido". En estos cursos, enseñó a las mujeres (y a los hombres) a hacer reparaciones menores en el hogar, que algunos hombres hacen ellos mismos, y los menos capacitados invitan a los artesanos y les pagan un buen dinero. Los cursos fueron un gran éxito, y si tales cursos se abrieran cerca de mi casa, definitivamente me inscribiría en ellos.

Entonces, aquí hay un plan para los primeros pasos: tener una buena idea, consultar con personas comprensivas, aprender a vender. ¡Es hora de ponerse manos a la obra!