Compramos comestibles sin pasar por las "trampas" de las tiendas

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 14:05

"¡¿Cuánto, cuánto ?!" - Preguntarle atónito en la caja, tratando de entender qué salió mal en el proceso de los productos. Después de todo, todo se tuvo en cuenta: se elaboró la lista, se verificaron las etiquetas de precio, se ignoraron las acciones “cinco por el precio de cuatro” … pero el resultado es el mismo: el carrito está lleno de productos arriba el plan con precios superiores a los deseados. ¿Qué pasa? El punto está en la profesionalidad de los comerciantes de supermercados que te manipulan, provocando gastos no planificados. ¿Evaluemos un arsenal de trucos?

Media dorada

Comencemos con un hecho bien conocido: lo que la tienda necesita vender primero se colocará a la altura de sus ojos. Además, contrariamente a la creencia popular, estos no serán necesariamente productos con el precio más alto posible. Las razones por las que los productos de una marca en particular terminan en los estantes intermedios pueden ser diferentes: promoción de una nueva marca, la necesidad de vender un producto que vence, promociones de socios y similares. Pero el hecho es que la altura de la ubicación del paquete juega un papel clave: según las estadísticas, simplemente mover un producto del nivel del pecho al nivel de los ojos aumenta el volumen de sus ventas en un 63%. Entonces, si desea tomar una decisión informada, no sea perezoso en inclinarse y ponerse de puntillas en busca de alternativas.

Por cierto, en una nota para los padres, los estantes inferiores no siempre son una panacea. Si va al supermercado con niños, prepárese para ráfagas inesperadas de actividad de compras infantil: los productos que son interesantes para los niños se ubicarán debajo, en el apogeo de su crecimiento. Numerosos "querer" y "comprar" aumentarán el monto del cheque muchas veces … para lo cual el cálculo.

Efecto caries

Pero no se apresure a condenar la sumisión de un niño a los trucos. Sus elecciones de alimentos inteligentes a menudo no son las mismas. Existen muchas técnicas de presentación de productos que hacen que prestes atención a algo específico. ¿Con qué frecuencia, por ejemplo, ha sacado algo de los estantes solo porque no era suficiente? Consciente o no, ha realizado un análisis: "otras marcas se llevan peor, lo que significa que el producto que queda en la cantidad mínima es la mejor oferta". De hecho, el déficit se creó de forma artificial. Esta técnica se denomina "efecto caries": los productos se "diluyen" especialmente para que tenga la impresión de que algunos productos son más populares que otros.

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Y esa no es la única forma de captar tu atención. El arsenal de medios de influencia se repone y moderniza cada año. Se tienen en cuenta los hábitos de los compradores, las reacciones a los estímulos, las características psicológicas de cierto tipo de individuos. De hecho, cada viaje a la tienda es la participación en el próximo experimento de alguien. Suponga que deja de responder a los materiales de POS y ya no toma productos de los estantes intermedios … bueno, está bien, los comerciantes encontrarán una nueva forma de irrumpir en su subconsciente. Por ejemplo, las cajas a medio desempacar con un determinado producto se “tirarán” en el medio del pasillo, creando la apariencia de emoción: “Vaya, este producto se está desmontando tan rápido que los empleados de la tienda no tienen tiempo para descomponerlo. ! Además, acaban de traer, por lo tanto, ¡fresco! …”El instinto de manada se activa, y tú, satisfecho, corres hacia el cajero con el botín.

¿Y las etiquetas de precio? ¿Los estudias detenidamente cada vez que compras en el mismo supermercado? Lo más probable es que esté acostumbrado al hecho de que los productos con descuento aquí están marcados con un color determinado, por ejemplo, rojo. Y apenas notará que este color se usa para algunas etiquetas de precio con el precio regular.¡Sin trampas! Es solo que se está utilizando su "inclinación" por el rojo. Sigues pensando que estás haciendo un trato cuando en realidad ya no está sucediendo.

Cuanto más lejos mejor

Otro tema de conversación es la ubicación de departamentos en ciertas partes de la tienda. No encontrarás un solo supermercado en el que se ubiquen en la entrada las áreas clave con los productos más demandados. Más bien, por el contrario, estarán a la máxima distancia de él. Esto se hace para que en el camino hacia el objetivo preciado, el comprador se familiarice con el resto del surtido. Como resultado, resulta que incluso si pasó a comprar solo un par de nombres de productos, sin duda se le animará a comprar algunos artículos adicionales.

Pero supongamos que no eres bastardo y, a pesar de todo, pretendes limitarte solo a los departamentos en los que se ubican los productos de tu lista: pan, leche, huevos, carnes, etc. Pues hay que decepcionarte, hay una alta probabilidad de que tengas que correr mucho: los lácteos estarán en una parte del supermercado, el pan en otra … a una distancia considerable del departamento anterior. ¿Captaste el principio? La tarea sigue siendo la misma: no dejar que se limite a lo planeado. Debe llevar tanto como sea posible en su carrito.

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Por cierto, sobre carros. ¡Son malvados! Nada optimiza el gasto como no usarlos. Sí, es conveniente. Sí, encajan mucho. Pero ese es el problema. No deambularás por la tienda durante horas con una cesta: el peso se siente, el volumen es limitado. Y el carrito es otro asunto … y los empleados del supermercado lo entienden muy bien. ¿Alguna vez ha notado que el número de cestas ordinarias disminuye milagrosamente durante las horas pico? Pero los análogos con ruedas cuestan una moneda de diez centavos la docena.

Bueno, es hora de desarrollar inmunidad. Inculcamos una serie de hábitos útiles: vamos a la tienda con una lista, elegimos los productos teniendo en cuenta la "media dorada", no nos apresuramos a comprar productos "escasos", volvemos a comprobar la información en las etiquetas de precios con descuento, abandonamos los carritos a favor de cestas y … no encienda el "piloto automático" el proceso de envasado.

Lo principal que debemos recordar es que no nos engañamos, sino que solo nos utilizan nuestras características psicológicas. Para no ser manipulado, basta con observar la vieja regla: "Mida siete veces, corte una vez". O más simplemente … ¡no olvides pensar!