¿Cuánto gana un gerente de ventas en Rusia?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificación: 2024-01-18 00:12

Un gerente de ventas es una profesión demandada, para la que no se necesita tanta educación como cualidades personales. Solo entonces un especialista puede tener éxito en su trabajo. La cantidad que gana un gerente de ventas en Rusia está determinada por varios factores.

De qué ingresos se generan

Independientemente de las ventas (activas o pasivas) que se realicen, el salario incluye 2 partes. Uno de ellos es el salario. Por lo general, esto es del 5 al 50% del ingreso total. Se instala para motivar a los empleados a trabajar de manera productiva. Después de todo, la función principal de un especialista es un gran volumen de ventas.

La segunda parte es de interés. Esta cantidad puede variar de un mes a otro. Se suman ambas partes y se obtiene el salario.

Los ingresos pueden incluir primas recibidas trimestralmente, seis meses o un año; el cálculo es diferente para cada empresa. Se pueden proporcionar pagos adicionales por exceder el volumen de ventas planificado, la venta de bienes especiales. La cantidad de bonificaciones es diferente en todas partes: de 1 a 12 salarios mensuales.

Factores que afectan los ingresos

El gerente de ventas no tiene ingresos medios. La cantidad total está influenciada por varios factores importantes. En muchos sentidos, el salario también depende de la profesionalidad de la persona. La motivación en la empresa y las bonificaciones son importantes. Estos aspectos son individuales. Pero hay factores de los que dependen directamente los ingresos del empleado.

El principal es el tipo de ventas:

• activo;
• pasivo.

El primero es más difícil. El especialista tiene que buscar clientes, ampliar la base de clientes y realizar llamadas. Este tipo de trabajo es adecuado para aquellas personas que tienen confianza en sí mismas, no temen al rechazo.

Las ventas pasivas requieren menos esfuerzo. Esta es la interacción con los clientes habituales de la empresa. El trabajo requiere mucho tiempo.

El salario de un gerente está influenciado por el campo de actividad de su empresa. Si los bienes se venden prácticamente por sí mismos, entonces ese trabajo se paga menos. Estos son productos, productos químicos domésticos, ropa.

Vender productos caros tiene un precio más alto. Estos son bienes raíces, autos. Venderlos es más difícil. Los altos ingresos de los empleados se deben a la alta rentabilidad de la propia empresa.

El salario está influenciado por las cualidades personales y la experiencia de un especialista. Un gerente exitoso siempre está en demanda, porque puede aumentar los ingresos de la empresa. Esto requiere conocimiento de técnicas y diferentes técnicas de venta. También necesitas habilidades de comunicación y resistencia al estrés, necesitas conocimientos de psicología humana.

Para los altos directivos, los ingresos se calculan individualmente. El salario puede ser mucho más alto que los estándares que se utilizan en la mayoría de las empresas. Los empleadores están interesados en la experiencia laboral en un campo específico. Cada producto tiene sus propias características, con las que el gerente debe estar familiarizado. Y a falta de experiencia, se ofrece un salario pequeño y condiciones no muy favorables.

Los gerentes de ventas pueden trabajar no solo contratados, sino también comenzar su propio negocio.

Por región

El tamaño de lo que gana un gerente de ventas en Rusia está influenciado por la región y el desarrollo del negocio. En las grandes ciudades, los salarios suelen ser más altos. Las ganancias más tangibles se encuentran en San Petersburgo, Ekaterimburgo, Novosibirsk, Krasnoyarsk. Los salarios de los gerentes oscilan entre 50 y 90 mil rublos.

En otras ciudades, los ingresos son menores. Pero en algunas áreas, puede ser bastante grande. Esto es TI, bienes raíces, negocios. Se cree que en las regiones hay menos requisitos para el solicitante.

Ciudad	Salario, mil rublos
Rostov del Don	20-200
N. Novgorod	40-300
Samara	45-150
Voronezh	25-150
Tyumen	25-200
Surgut	35-150
Pérmico	30-200

Cada empleado tiene un salario diferente. La propia empresa también influye en los ingresos. Un negocio bien desarrollado genera una remuneración alta y estable.

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En Moscu

En la capital, las ganancias son mucho mayores. Los ingresos dependen de la línea de negocio. Si necesita un conocimiento excelente en laminado de metales, minería, procesamiento de recursos, TI, entonces el salario varía de 90 a 110 mil rublos. En las ventas al por mayor, los ingresos son de 60 a 150 mil rublos. Los administradores de bienes raíces reciben de 70 mil rublos.

En la capital, se imponen requisitos más estrictos a los gerentes. Se requiere experiencia a partir de 3 años. Algunas empresas aún requieren conocimientos de un idioma extranjero (generalmente inglés).

Trabajo remoto

Gracias al desarrollo de las tecnologías de Internet, muchos gerentes pueden trabajar de forma remota. Esta actividad tiene sus propias características: no hay reuniones presenciales, se requiere autodisciplina, así como equipamiento adecuado para el lugar de trabajo.

Trabajar de forma remota tiene muchas ventajas: puedes ganar mucho, pero no necesitas mudarte a ningún lado. Esto ahorra tiempo y dinero. El salario de los empleados remotos comienza desde 30-80 mil rublos.

Resultados

Un gerente de ventas es un especialista muy demandado. Los ingresos de cada empleado son diferentes. La formación, el desarrollo profesional, así como el interés personal por el resultado ayudan a elevar los sueldos.

El salario de un gerente de ventas se forma a partir del salario y los intereses. Se pueden otorgar bonificaciones por ciertos méritos. Los ingresos dependen de la experiencia, las actividades de la empresa, la ciudad. En las regiones reciben 50-90 mil rublos, y en la capital más. Los gerentes pueden trabajar de forma remota, los ingresos en este caso varían de 30 a 80 mil rublos.