Aumentar los sueldos de los empleados

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 14:05

Hace tiempo que se ha notado que el trabajo es extremadamente importante cuando necesita tomarse un tiempo libre. Y absolutamente insignificante cuando pides un aumento. Incluso argumentos como: "¡He pasado los últimos tres meses en la oficina todos los sábados!" - el jefe se interrumpe de raíz: "No considero este exceso de trabajo … ¡también voy a trabajar los fines de semana!" Entonces, ¿cómo puede tener éxito una negociación de alto nivel sobre un tema tan importante y delicado como el aumento de los salarios?

Según expertos en aumento de salario para empleados, para un resultado exitoso del caso, puede ir de dos maneras: demostrarle al jefe sus propios logros o la dinámica del mercado, como resultado de lo cual especialistas similares en empresas competidoras comenzaron a recibir más. En cualquier caso, es mejor iniciar una conversación con números en la mano.

Por ejemplo, en cualquiera de los centros de contratación, puede preguntar por su valor de mercado. Estos especialistas poseen toda la información necesaria y, habiendo aprendido su educación, experiencia laboral, carga de trabajo y habilidades adicionales, pueden nombrar con precisión su valor real en el mercado laboral. Con estos números, debe acudir a su jefe y, refiriéndose al hecho de que los cazatalentos lo califican más alto de lo que está obteniendo ahora, pedir un aumento de salario.

Si no tiene esa oportunidad, eche un vistazo a Internet "Salario". Allí aprenderá la terrible verdad sobre usted mismo: con qué dinero puede contar como especialista.

Solo los argumentos funcionan en el caso. "¡Nunca pidas nada! Especialmente a los que son más fuertes que tú", esta observación de Messire Woland es apropiada en general, y en nuestro caso, especialmente. Viniste a discutir un tema comercial. Por lo tanto, tiene hechos y pruebas:

- en los últimos años no ha tomado ni una sola baja por enfermedad;

- llegó a trabajar sin demora y se fue solo cuando ella estaba terminando todos sus asuntos;

- iniciativa expresada en el trabajo (dar ejemplos);

- el volumen de sus funciones y / o el nivel de carga de trabajo ha aumentado en comparación con el día en que firmó el contrato aceptando el salario actual;

- el resto de empleados en los mismos puestos y con las mismas funciones reciben mucho más (y el mismo papel, el medidor de sueldos, cae sobre la mesa del jefe).

Debes dejarle claro a tu jefe que estás intentando no tanto por tu propio bien como por una causa común, que aún tienes propuestas constructivas de desarrollo, y el aumento de salario te hará sentir más seguro y seguro. ser un buen incentivo para trabajar con mucha ilusión. El gran estratega Ostap Bender, si recuerdas, aconsejó: "Al cliente se le debe enseñar la idea de que tendrá que dar el dinero; debe estar moralmente desarmado, para reprimir los instintos reaccionarios posesivos en él".

¿El precio de la emisión?

En circunstancias favorables, los expertos del mercado laboral no recomiendan apuntar a más del 10-15% de lo que ya tiene. Tal aumento no será demasiado oneroso para la empresa.

Sin embargo, solo los especialistas para quienes es extremadamente difícil encontrar un reemplazo pueden negociar un aumento del 50 por ciento o más: es más rentable para una empresa pagarles más que buscar nuevos empleados con las mismas altas calificaciones.

Una advertencia: molestar a los jefes por el dinero extra solo tiene sentido en las empresas privadas. En las organizaciones presupuestarias, toda la escala salarial se ha "rebajado" desde los niveles más altos del gobierno, y la única forma de lograr aumentos salariales es tomar una posición más alta.

Elijamos tácticas

Los científicos afirman que aumento de salario para empleados tienes que preguntarle al jefe del sexo opuesto. Los psicólogos atribuyen esto al hecho de que cuando las personas hacen negocios con miembros del mismo género, son demasiado competitivas. Al mismo tiempo, las personas buscan instintivamente llegar a un acuerdo con miembros del sexo opuesto para aumentar sus posibilidades de tener relaciones sexuales. "Entonces, ¿por qué no utilizar este fenómeno en los negocios?", Dice Philip Hodson de la Asociación Británica de Consejería y Psicoterapia.

Es preferible iniciar una conversación sobre un aumento de salario en vísperas de la renovación de un contrato de trabajo. "Estoy agradecido de que hayas decidido renovar el contrato conmigo. Espero que después de haber trabajado aquí durante más de un año, ya pueda contar con el mismo salario que el de mis gerentes de línea". Y de nuevo difundes los argumentos y los hechos.

La opción ganadora es simplemente ir con su jefe y decirle con franqueza que necesita tanto dinero para una vida normal. "¿Cómo puedo ganarlos?" Por lo tanto, la conversación sobre el aumento de los salarios se está traduciendo en la corriente principal del surgimiento de un recurso laboral adicional. Y cualquier jefe sensato debería agradecer tal impulso. Solo tiene que encontrar el uso de esta actividad y establecerle más tareas.

Otra opción es insinuarle a su jefe que renunciará si él lo rechaza. Luego, simplemente viene al jefe y le dice: "¡Y la conocida compañía" At Petrovich's "me ofreció $ 2,000 por el mismo trabajo!" El método es eficaz, pero muy peligroso por su imprevisibilidad. El jefe, por supuesto, puede decir: "¡2.500 dólares y te quedas!"

Por otro lado, corres el riesgo de encontrarte con la respuesta: "Y no voy a retener a nadie. Ve al menos a Vasilich, Nikanoritch o Leoniditch"; o a esto: "¡Perdón, querida! No puedo prometerte lo mismo y tengo que ceder tu genio a" Petrovich ".

En este caso, no tiene más remedio que escribir realmente una carta de renuncia. Entonces, antes de decidirse por el chantaje, obtenga un "aeródromo alternativo": busque una empresa con anticipación a la que pueda acudir en caso de desarrollos desfavorables.

Algunos expertos consideran una buena idea preguntar aumento de salario para empleados no de mí mismo, sino de todo el departamento. Pero aquí hay que mantener los ojos abiertos: en caso de falla, el empleado corre el riesgo de quedar atrapado en el fuego cruzado, del jefe y del equipo …

Golpea mientras la plancha está caliente

Es mejor "chantajear" al empleador en el acto. Por ejemplo, sugiere: "Helen, se llevará a cabo una exposición en el Expocentre de miércoles a domingo. Me gustaría que representaras la cara de nuestra empresa: pararte en el stand, hacer nuevos contactos, etc." Y tú: "Ni siquiera lo sé, Pyotr Filimonovich. La última vez también pasé toda la semana en la exposición. Conocí a mucha gente muy importante, estuve de acuerdo en la cooperación. Mi cansancio, retrasé el informe financiero. Y, en segundo lugar, No me pagaron por el procesamiento en sí el fin de semana …"

En este caso, el jefe simplemente no tiene a dónde ir, porque invitar a otra persona no es rentable (debe actualizarse, capacitarse y, además, también puede requerir dinero adicional, ¡y aún no se sabe cuáles!).

Por lo tanto, por supuesto, no recibirá un aumento permanente de su salario, pero tampoco dejará que su jefe se siente en su cuello: cada vez se pagará la carga adicional. O no se verá agobiado adicionalmente. Pero tenga en cuenta: se requiere un enlace a "ese momento" (en el que no se le pagó). Los primeros auxilios a las autoridades deben proporcionarse desinteresadamente. Ella le agrega puntos para el futuro y luego dinero.

Además, puede pedirle al jefe una compensación y otros costos adicionales.

Participas en exposiciones y presentaciones. Necesitas verte genial. De alguna manera, en ocasiones, insinúe a sus superiores que las "chicas del cartel" de sus competidores estaban vestidas de VASSA. Y no puede pagar esto por su salario. ¿Debería pagar un par de trajes "presentables" con los fondos de la empresa? Con el mismo pretexto, puede solicitar a la empresa que pague los servicios de peluquero, estilista, esteticista. ¡¡¡Eres el rostro de la empresa !!!

¿Tiene que viajar con frecuencia para negociar? ¿Por qué la empresa no le paga un solo boleto ni le asigna un automóvil?

¿Es su trabajo reclutar nuevos clientes o socios comerciales? Explíqueles a sus superiores que es mejor hacerlo en un ambiente informal: en un restaurante, en una bolera. Todas las empresas de renombre proporcionan gastos de entretenimiento.

¿Necesita un contacto constante con compañeros de trabajo o socios para poder controlar el proceso? Entonces, ¿por qué las organizaciones no pagan sus facturas móviles?

Como decía Ostap Bender, "estas son las duras leyes de la vida, o, en definitiva, la vida nos dicta sus duras leyes" … Y ahora estas leyes son las siguientes: ¡más es mejor que menos! Esto también es cierto para el tamaño de los salarios.