El arte de la autopresentación. ¿O qué diría una agencia de publicidad sobre ti?

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Última modificación: 2023-12-17 14:05

"No sabes cómo presentarte", les dicen a personas interesantes pero tímidas. Mientras tanto, existe toda una área de conocimiento acerca de cómo exactamente uno debe "servir" para ser realmente efectivo. ¿Quieres aprender a presentarte en la ciencia? Abre un tutorial sobre publicidad y aprende el arte de la autopresentación. Está bien, lo haremos por ti.

Técnica publicitaria n. ° 1. Investigación

Cómo lo hacen en publicidad:

El legendario mago de la publicidad, David Ogilvy, recomendó encarecidamente que primero se estudiara cuidadosamente el producto anunciado. Mientras trabajaba para Rolls-Royce, pasó tres semanas leyendo información sobre el diseño de estas máquinas, hasta que descubrió qué ventajas y características servirían como la mejor base para una campaña publicitaria.

Cómo dar vida:

Intenta mirarte a ti mismo desde fuera. ¿Te conoces bien para declarar inmediatamente 25 de tus méritos? ¿Y las desventajas? Si no es así, tome una hoja A4 y alinéela en dos columnas. En uno, anote todas las ventajas que se le ocurran. En el otro, todas las desventajas. ¡Honestamente! No sea tímido al enumerar los méritos, preste atención no solo a las cosas grandiosas y notables, sino también a los pequeños detalles. Incluso si se trata de la capacidad de envolver perfectamente el sushi de tal manera que el arroz no se deslice y quede estrictamente en una fila, siéntase libre de escribir: "Envuelvo el sushi perfectamente". Créame, esto no se le da a todo el mundo. Si tiene más fallas, no se asuste, esto se puede arreglar.

Técnica publicitaria número 2. Posicionamiento

Destacamos las ventajas

Cómo lo hacen en publicidad:

La palabra engañosa "posicionamiento" en el negocio de la publicidad denota a quién está destinado el producto anunciado y qué es. Elegir la dirección correcta es la clave del éxito. Por ejemplo, durante más de 50 años, el jabón Dove se ha posicionado con éxito como un jabón para mujeres "que no reseca la piel". El anuncio se basó en la crema hidratante que contiene el jabón.

Cómo dar vida:

En la vida todo es mucho más sencillo. Mire la columna con los valores listados. Piense en qué rasgos y habilidades le gustaría enfatizar y concéntrese en ellos. Si decide hacer de la confiabilidad su principal ventaja, ubíquese como una persona en la que puede confiar en cualquier circunstancia. La regla principal: los méritos reales deben estar en el corazón del posicionamiento, de lo contrario obtendrás una fama completamente opuesta.

Convertimos las desventajas en características

Cómo lo hacen en publicidad:

El famoso Volkswagen Beetle no se hizo popular de inmediato en Estados Unidos. Con el telón de fondo de los Cadillacs de moda en ese momento, el automóvil pequeño parecía barato y poco atractivo. Sin embargo, con la mano ligera de un experimentado anunciante Bernbach, el "Beetle" se convirtió a los ojos de los compradores potenciales en un "automóvil europeo democrático y económico" y se convirtió en el primer automóvil extranjero reconocido por los estadounidenses (la planta de Volkswagen era entonces propiedad de el Reino Unido).

Cómo dar vida:

¿La lista todavía está contigo? Ahora preste atención a la columna con fallas. Por lo general, todas las fallas se dividen en dos tipos: aquellas que se pueden cambiar y aquellas con las que debe llegar a un acuerdo. Toma nota de los primeros y escribe de qué manera puedes cambiarlos. Pero el segundo grupo es el más interesante. Si eres el dueño de una pequeña estatura, pero sueñas con ser alto, debes admitir que es poco probable que crezcas de repente. Sea honesto consigo mismo y acepte este "defecto" porque, de hecho, esta es su peculiaridad.¿Recuerdas: "el carrete es pequeño, pero caro"? El ejemplo del "Escarabajo" lo confirma.

Recepción publicitaria número 3. Imagen

Cómo lo hacen en publicidad:

El primero en hablar sobre la necesidad de una imagen reconocible fue el pionero de la industria publicitaria, Claude Hopkins. Desde entonces, la imagen se ha convertido en una parte integral de la campaña publicitaria. Por ejemplo, un reloj Rolex está asociado con la imagen de un hombre de negocios próspero y exitoso. Están asociados con la calidad, la clase alta.

Cómo dar vida:

La imagen está estrechamente relacionada con cómo te posicionas. Si una femme fatale "se sienta" firmemente dentro de ti, entonces la ropa, el peinado y el maquillaje a la jovencita de Turgenev difícilmente te agregarán encanto. Una apariencia correctamente elegida fortalecerá su posición y mostrará que es una persona armoniosa que tiene un equilibrio entre las cualidades internas y la apariencia.

Recepción promocional # 4. Ofrezca un servicio o beneficio

Cómo lo hacen en publicidad:

Los anunciantes experimentados siempre hacen ofertas que no se pueden rechazar. El punto es que piensan en lo que necesita el comprador. Centrado en sus necesidades.

Cómo dar vida:

Y aquí, de hecho, es para lo que sirvieron todos los puntos anteriores. Ya conoces tus fortalezas y características, una imagen adecuada funciona para ti. De acuerdo con su nueva y más alta autoestima, haga (mejor por escrito) una lista de las cosas por las que se está esforzando. Podría ser un nuevo trabajo o un aumento de sueldo, nuevas demandas para los hombres o una reestructuración de la relación con un ser querido durante mucho tiempo. Ahora preséntate a ti mismo y a tus características para que tu empleador o tu amado sientan su propio beneficio de tu propuesta. ¿Crees que suena mercantil?

¿Sabes cómo presentarte?

	Sí, creo que puedo dar una buena impresión.
	Por estado de ánimo. A veces, la comunicación es fácil, a veces no.
	No puedo, soy tímido.

Por desgracia, todas las personas son un poco egoístas y prefieren pensar primero en su propia comodidad y no en la de los demás. No se apresure a lamentar la imperfección de la naturaleza humana: ¡esta cualidad se puede aprender a usar! Por ejemplo, en lugar de "Soy puntual" en su currículum, escriba "Hago el trabajo a tiempo". Entonces comenzará a hablar el idioma de un empleador que necesita encontrar personas para trabajar, y dejará las filas de aquellos que simplemente enumeran sus propios méritos. Y en una conversación con tu amado hombre, en lugar de “Yo cocino mejor”, di: “Qué suerte tienes, conmigo puedes disfrutar de una deliciosa carne en francés”.

Si intentas dominar el arte de la auto-presentación, entonces asegúrese de que su vida cambie para mejor.